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够劲有味够朋友!

发布时间:2022-04-22 03:04:19 来源:扑克王app客服
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产品介绍

  胖哥是坐落湖南湘潭的集研制、出产、检测、出售于一体的现代化槟榔食品企业,

  也是职业仅有掩盖全品类槟榔产品的首领企业。跟着职业的逐步老练,槟榔企业粗野开展、粗放经营、高速添加的年代现已曩昔,很多槟榔企业在品牌、途径、出产上全面扩张,继续发力,搅动商场竞赛强度晋级。在槟榔新政公布后,槟榔企业进入了工业格式的巨大革新期,整个职业行将迎来一轮洗牌。在这样的情况下,胖哥意识到企业有必要进行品牌战略调整。以树立习惯高度竞赛和职业快速开展的系统化品牌营销战略为首要课题,协助胖哥品牌在槟榔职业首要取得竞赛优势。

  c. 产品优势:产品包含青果、青烟、黑果三大类,是业界产品掩盖面最广的企业,且有杰出的的客户口碑。

  d. 途径优势:胖哥具有100多万终端网点,400多位经销商,掩盖全国首要地级市,商场根底好,开展潜力足。

  槟榔在没有成为热品类之前,只是依托功用特点和交际特点,就可以环绕中心商场,进行天然裂变和扩张,跟着龙头企业的继续品牌和商场运作,商场裂变和老练速度将大大加快,估计到达千亿级规划。

  上游海南槟榔原果收购炽热,出售端槟榔逐步从区域型特征产品向全国型大单品开展。商场向头部品牌会集的趋势攀升,且品牌间也开端摆开距离,出现分解。可以预见,未来5年时刻,槟榔职业将完结洗牌,构成安稳商场格式。

  槟榔对手企业首要建议广告战、途径战,拉高职业竞赛门槛,槟榔职业进入品牌化阶段。

  4. 超级品类优势:槟榔是能部分代替咖啡、卷烟、茶叶、功用饮料的超级品类,是具有“功用+交际+休闲+短保”4大特性的超护城墙产品。

  近年,枸杞槟榔、松子槟榔、爆珠槟榔等相继走俏商场,竞赛的加重,让部分品牌产品开端以细分品类的形象出现,给与顾客不一样的体会,槟榔+的产品价值遭到商场认可。

  槟榔消费集体会集在18-35岁的社会我哥型男性,他们是社会中最活泼的集体,与人打交道是日常必备科目,有时分也是根据开车、熬夜加班、打游戏、打牌、集会、口中无味等场景需求消费槟榔。

  现在职业竞赛最大的问题是:陷入了主竞赛对手的战略节奏中(途径战、广告战、促销战),胖哥需求树立归于自己的战略节奏,战略节奏的实质是话语权及战略定力。

  未来企业的竞赛是归纳实力的比拼。品牌建造、爆品打造,及科学化营销矩阵是成功的要害。

  根据对槟榔职业的全面研讨与胖哥企业的审视考虑,欧赛斯为胖哥拟定了全体化的企业竞赛战略,并深化结合商场实践竞赛情况与环境改变,规划系统的进攻进程与战略打法。从树立胖哥品牌战略宪章、到槟榔新政后的商场攻坚,从打造终端的决胜引擎,到探寻并确定各区域商场的中心添加带添加点,欧赛斯为胖哥在愈加剧烈的槟榔品类抢夺战争中保驾护航,继续助力布局四大战争抢夺商场高位。

  槟榔消费人群以男性占有肯定的主导地位,他们消费了85%的槟榔,品牌中心成功要素便是怎么离男人更近,即打造成为男人的精力伴侣的品牌价值+离男人更近的槟榔新物种+离男人更近的途径立异+创始槟榔内容营销成为战略的中心四要素。

  在品牌的文明母体中,“胖哥”称号标志的亲热男人形象便是与消费集体高度符合的认知原力优势,更容易与顾客树立天然的情感衔接。在消费诉求上,功用和场景是两大中心诉求,开车提神吃槟榔、朋友集会吃槟榔、商务交际吃槟榔、游戏打牌吃槟榔、口中无味吃槟榔......槟榔关于男人来说是心思依托与情感安慰,好像烟、酒类产品带有剧烈的交际和心情消费特点。

  将斗争精力的物化表征(斗争的路上,有胖哥就有力气;有胖哥就有味道;有胖哥就有爱)

  胖哥作为主品牌,认知度较高且堆集了必定的品牌财物。但由于产品品牌不断推新迭代中缺少系统化考虑,全体品牌架构紊乱,导致主品牌财物不断减值弱化。欧赛斯为胖哥从头构建全体品牌系统,将母品牌带着青果产品面向商场最前端,面向潜力商场和开展商场,简略粗犷直击顾客心智,不断强化母品牌财物!

  成功的品牌建议有必要从顾客视点动身,找寻一种与社会干流价值观相交融的共同品牌价值,使之产生共识,才干成为真实的顾客品牌。发掘顾客需求与自我表征的强认同感,以“购买理由+情感共识”打造胖哥超级广告语:

  满意顾客“提神提劲”的功用需求、“口中无味”的场景需求,以及不同性质交际需求。

  胖哥是槟榔职业仅有掩盖青果、青烟、烟果三大品类的企业,但不同品类下产品系列很多,各产品相互竞赛,极大的耗费了终端资源与运营本钱,亟需对产品线从头布局。经过树立愈加明晰的产品定位战略,对胖哥青果庄园、天然生成有范、金黑果三大品类的主力产品进行晋级。以功用定位完结对外围新式商场的收割,以情感定位和口味晋级在扩张商场取得顾客认可,以高端定位、质量为王卡位老练商场,助力品牌在全品类范畴分线推进获取竞赛优势。

  此外,在主攻产品青果王根底上,立异两大战略单品——胖哥提劲王和胖哥金果王。

  产品中心价值点背面实质是认知优势的抢夺,提劲王聚集“提神提劲”榜首诉求,金果王则聚集质量利益点,把认知优势直接做到产品名上,使胖哥品牌在决战顾客心智时,天然占有优势认知,积储产品品牌势能。

  而终端生动化便是从产品出售的完好途径动身,对陈设地址、陈设方位、陈设方法等做系统规划,发明有构思和冲击力的出售环境。

  欧赛斯经过协助胖哥终端生动化系统落地,保证胖哥品牌全体形象的一致性和推行的继续性。在横向上坚持牌称号、广告语等中心元素的全体一致,助推产品出售。纵向上坚持品牌形象1年、2年、3年等时刻的继续投入,让品牌财物满意沉积与堆集。

  多样化营销手法,逐步削减下降再来一包等传统的促销的依靠和投入。并兼具一物一码有用防伪功用。

  在竞赛剧烈且同质化情况下,槟榔企业烧钱密布打广告、打促销的方法难以为继,跟从竞赛对手的营销方法无疑会将品牌拉入一场耗费战中。胖哥要在营销打法上避开“传统战场”,在对手侧翼建议进攻,遵循“离男人更近”品牌大战略,把槟榔消费的原点人群打透!

  中心战略:原点人群360°包裹+ 品牌人格化 + 经典贺岁元素 +槟榔新玩法

  首要,环绕槟榔原点人群司机、创业者、外卖员等的消费场景进行精准投进,严密包含传达触点,在新年期间,翻开抖音看胖哥槟榔新玩法、开车收听胖哥槟榔暖心新年电台、在高速服务区与胖哥品牌兴趣互动....

  胖哥槟榔以一曲人格化的《胖哥说说说说》摆开新年档营销前奏,胖哥说于生长的斗争中年青人构成心情对接,一改传统品牌说教的方法,以年青人群的亚文明RAP方法体现,用年青人的言语与年青人到达一片 ,歌词中特性、不羁中透露出斗争及斗争,唱出了年青人的心声,成为年青人的斗争伴侣。

  充溢经典我国新年元素的胖哥槟榔贺新年动态海报来袭!将胖哥形象IP化出现,成为构思的主角,交融新年互动场景、走亲访友的兴趣论题,构思出现出品牌“够劲、有味、够朋友”的中心价值建议。

  胖哥槟榔新内容新玩法,新春佳节和广阔顾客玩在一起!以“够劲”、“有味”、“够朋友”为主题打造系列兴趣翻转小剧场。数字营销构思内容脑洞大开,一起来一场让顾客共识及尖叫的兴趣体会。

  2019年,新政对槟榔职业进一步标准,让部分过度依靠高举高打的槟榔企业遭受重创。而胖哥一直以来注重途径建造与运营优化,凭仗百万终端以及巨大的经销商业务员团队敏捷稳住了商场。胖哥拥抱新政,活跃推进槟榔工业的规划化健康开展。新的方针环境既是应战亦是机会,在这一阶段,品牌要首要抢夺新政出台时刻窗口期发力打破,胖哥决计“结硬寨 打胜仗”,树立自己的战略节奏快速在途径深化布局,完结品牌力+终端力+经营力的构建。

  让每张单页、每张海报、每个陈设、每次地推、每个活动都在为品牌堆集中心财物

  线下安排建议经销商区域商场PK赛,发动全国业务员内部评比,评选胖哥新力气全国冠军、城市冠军,赢取新力气荣誉奖牌与电动汽车大奖。

  线上归纳视频网站上线《为TA加点力气》胖哥业务员走心纪录片,引发情感共识与广泛好评。

  打造盒贴、活动贴纸、试吃盒、促销POP等终端标准化七件套,终端饱和度进犯,掠取心智资源。

  赤裸构思点:推出购胖哥槟榔,中“福、禄、寿、喜、财劲爱全家隆运”系列黄金大奖,与顾客玩在一起。

  五大中心战略:组成最小作战单元+办理到进程而非简略成绩+落实到最小履行动作+

  得终端者得全国,槟榔终端抢夺白热化阶段,各大品牌加大陈设位的抢夺。针对这一形势,

  品牌需求更完全的发掘陈设空间资源,让陈设不再简略是一个陈设,而是广告位,是品牌360°形象运营的舞台。

  胖哥槟榔终端360°品牌生动化陈设是冲击竞品,分裂竞赛对手,抢夺顾客的根底。

  2周内完结胖哥黄冈千店360°品牌生动化布局,出售成绩显着提高,终端形象继续传达

  槟榔昌盛于湖南地域,并逐步从区域特征产品走向全国型高频大单品。但不同区域商场开展老练度与品类消费存在显着不同,湖南是烟果槟榔的首要消费商场,湖南以外的外围商场则成为青烟槟榔品类与青果品类的重要角力场。这就要求品牌可以明晰界定不同商场的消费特性与竞赛形势,防止一刀切的商场方针,转为不同商场不同打法的战略。

  欧赛斯团队造访各大区域商场充沛调研,结合对快消品职业格式的深度考虑,不断探究槟榔商场打破临界点与运转规则,为胖哥槟榔区域商场战略规划做支撑。

  价格带晋级、新形象包装、礼包扫码、360°形象风暴、促销、原点人群拉动、再来一包、招商便是槟榔商场终端运作的要害,根据八大要害动作组合不同打法,实施短长结合的战术落地履行。

  八张牌3种打法(强者恒强打法、优势商场占位打法、粮仓挖粮打法),打傻、打透、打到极致!一举让胖哥从战略弱势晋级到战略强势!

  欧赛斯巴望成为立意高远、格式庞大、思维深邃、洞悉深入、商业敏锐,浑身上下又充溢了立异的气味的公司。

  欧赛斯研讨的是新年代布景下,面向新顾客,在媒体环境下的品牌及营销打破之道;

  1、泛90后消费集体兴起,消费晋级的布景下,顾客主权大幅度提高布景下的品牌及营销打破之道;

  2、 品牌传达产生深度革新,传达主阵地从电视端向移动端转型年代布景下的品牌及营销打破之道;

  3、 品牌传达布景噪音指数级上升,顾客品牌接触点大幅度添加的年代布景下的品牌及营销打破之道;

  一个以产品为中心的年代坍塌了,一个以顾客为中心的年代到来了,国际的改变比幻想得还要快,商业方法迭代的速度正在加快,一个经过新思维、新战略、新构思、新营销用打破性的主意在新年代发明大品牌,成果新冠军的年代到来了,这便是欧赛斯要做的一切工作。

  欧赛斯不以为自己单纯是一家策划公司,或许说是一家构思公司,或许说是一家数字营销公司,欧赛斯更乐意以为自己是一家战略与技能驱动型的品牌咨询构思公司,欧赛斯以为当咨询参谋懂得构思的时分是巨大的,欧赛斯以为当品牌开端拥抱数字化手法的时分是巨大的,欧赛斯是以为当谨慎的商业逻辑与脑洞翻开的构思发想相结合是巨大的,欧赛斯以为系统化的品牌咨询与最前沿的技能相结合是巨大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视界、年代开展的高度、对商业深入的了解及洞悉构筑欧赛斯的办法论系统。

  欧赛斯巴望用抢先的思维、正确的办法及多元化优异的人才装备自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯敞开、同享、迭代、跨界,树立一个“以斗争者为本”的学习型安排,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的常识办理系统。

  欧赛斯以为要到达以上意图,需求完结一致及多元对立一致。一致即六大一致:价值观一致、文明一致、办法论一致、形象一致、办理一致、财政一致;多元即人才多元、团队多元、战略多元、构思多元、风格多元、规划多元。

  欧赛斯以为思维是战略、战略、构思及规划背面的根根源动力,思维产品及成功事例是欧赛斯的寻求方针,也是实质。

  4. 一件事:顶层规划只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需求系统化打造, 一体化成型。

  5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层规划,一个是履行,两手抓,两手都要硬;战略上轻视敌人,战术上注重敌人。

  6. 跨界及交融:构思才能最强的品牌战略公司及营销才能最强的数字构思公司。

  7. 敞开及迭代:敞开能打败关闭,快速迭代将会打败原封不动,这个是咱们的干事方法,乃至是咱们的崇奉。

  8. 正路诚信、真知灼见:考虑、说话、干事的动身点是朴实仁慈的;真知灼见;诚恳胜于至巧。

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